PLAN COMERCIAL Y PUBLICITARIO

La persona que nunca se equivoca, nunca intenta nada nuevo. –Albert Einstein

PLAN COMERCIAL

El plan comercial es parte del plan de negocio de una empresa, y en ella se concretan los objetivos de ventas y se especifica de qué forma se consideran cuantificándolos en un presupuesto. Un buen plan comercial debe tener una vigencia recomendable de un año, a que puede llegar hasta los 5 años y el mismo deberá ser realizado en promedio 3 veces al año. Objetivo del plan comercial: Lograr un equilibrio entre lo que suponemos demandar al mercado y lo que podemos ofertar. Todo desbalance entre la oferta y la demanda producirá un faltante de producto o un exceso de inventario. 

Contenido del plan comercial: El éxito se planifica y el plan comercial será parte de ese camino al éxito. Nuestro plan comercial deberá contener las siguientes partes: 

1. Análisis de la situación interna. 

2. Análisis de situación externa. 

3. Objetivos y planificación. 

4. Definición de público objetivo. 

5. Estrategia comercial 

6. Plan de acción-cronograma 

7. Herramientas y recursos. 

8. Presupuesto. 

9. Medidas de control.

PLAN PUBLICITARIO

Siempre es un buen momento para promocionar tu producto o servicio a través de una campaña de publicidad. 

Son varias las preguntas que deberás responder, tales como: 

1. ¿Qué tienes que decir que le importa tu cliente? 

2. ¿Puedes persuadir a tu consumidor? 

3. ¿Está resaltando una necesidad que realmente existe en el mercado? 

4. ¿Está resaltando lo que te diferencia de tu competencia? 

5. ¿Cuál es tu horizonte de tiempo? 

6. ¿Cuál es la urgencia de tu mensaje? 

7. ¿Cuál es el nivel de impacto de tu anuncio? 

8. ¿Cuánto dura el ciclo de compra de tu producto? 

9. ¿Cómo vas a medir el impacto de la campaña?

A continuación te invito a ver el siguiente video.